Durgunluk, rakiplere bir ölümle başa çıkmak için iyi bir fırsattır

Medya fiyatları düşüyor, bu nedenle reklam daha karlı hale geliyor. Medya ve zayıf rekabet üzerindeki düşük fiyatların birleşimi şirketlere ucuza pazar payını alma fırsatı verir.

Sonra pazarlama yöneticileri için gerçekten korkutucu zamanlar geldi. Nasıl karşılık verilir? En uygun strateji nedir? Kriz zamanlarında birkaç hayatta kalma kuralı vardır.

Panik yapma. Çoğu pazarlamacı, kriz sırasında tüketicilerin harcamalarını keskin bir şekilde kestiklerini varsayar. Aslında, tüketici harcamaları nadiren gerçekten düşer, enflasyon hızında değil, daha yavaş büyürler.

Doğru maliyetleri kesin. Sağda idari maliyetler ve hatta üretim hacimlerinin azaltılması da vardır. Bir ürünün kalitesinden veya tanıtımından tasarruf etmeye başlamak imkansızdır.

Reklam maliyetlerinin azaltılması kaçınılmaz olarak gelirinizi azaltacaktır. Bu, maliyetleri azaltmanın en kolay ve en hızlı yoludur, ancak hesaplaşma kaçınılmazdır. Çalışmalar, bir durgunluk sırasında reklam maliyetlerini azaltan firmaların önümüzdeki iki yıl içinde genellikle satış ve kazançlarda% 20-30 düşüş yaşadıklarını göstermiştir.

Reklam maliyetlerinin azaltılması uzun vadeli zarar verir. Araştırmaların sonuçlarıyla, reklamların satışlar üzerinde kalıcı bir etkisi vardır: kampanyadan beş yıla kadar açık hale gelir. Reklam bütçelerinin kesilmesi uzun vadede işi incitiyor. PIMS analizi, reklamları kısaltan şirketlerin krizden çıkmak için geri kalan herkese göre çok daha fazla zamana ihtiyacı olduğunu göstermektedir (ekonomik durum iyileşmeye başladığında).